不動産査定の流れ｜価格交渉の前に知っておくこと
不動産査定の流れ｜価格交渉の前に知っておくこと
「家を売りたい」「相続した不動産をどうすべきか悩んでいる」そんなときにまず必要になるのが「不動産査定」です。
しかし、査定価格＝そのまま売れる金額ではないことや、どのような流れで進むのかを知らずに進めると、後悔してしまうケースも少なくありません。
この記事では、不動産査定の基本的な流れと、価格交渉前に知っておきたいポイントをわかりやすく解説します。
目次
1. 不動産査定とは？
不動産査定とは、土地や建物の「売却価格の目安」を算出するための手続きです。
査定を行うことで、おおよその売却額や市場価値がわかるため、売主にとって重要な判断材料となります。
ただし査定額は「売却保証額」ではなく、市場動向・物件状況・交渉力などによって実際の売却価格は上下します。
- 価格の目安を把握して売却計画を立てられる
- 相続・離婚・資産整理などの場面でも活用
- 複数社の査定を比較して依頼先を決めるのが一般的
無料で査定を受けられる会社も多く、まずは気軽に相談することが第一歩です。
- 査定価格は売却額の“目安”であり保証額ではない
- まずは市場価格を知るために活用する
- 複数社に依頼し比較・検討するのが基本
2. 査定の流れと準備すべき書類
不動産査定は、以下のようなステップで進みます。
- 査定依頼（インターネット・店舗・電話など）
- 物件情報のヒアリング（築年数・間取り・立地・面積など）
- 訪問査定または机上査定（詳細は後述）
- 査定結果の提示（価格と説明）
訪問査定を依頼する場合、以下の書類を準備しておくとスムーズです。
- 登記簿謄本（全部事項証明書）
- 土地・建物の図面や間取り図
- 固定資産税の課税明細書
- 建築確認済証や検査済証
- リフォーム履歴（あれば）
これらの情報が揃っていると、正確で信頼性の高い査定結果につながります。
- 査定は「依頼→ヒアリング→現地確認→結果提示」が基本の流れ
- 事前に図面や税資料などを準備しておくとスムーズ
- リフォーム履歴や維持管理情報も評価に影響する
3. 査定方法の違いと特徴
不動産査定には、大きく分けて「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
それぞれの特徴を理解することで、目的に合った査定が選べます。
- 机上査定：住所・面積・築年数などをもとに、簡易的に価格を算出
- 訪問査定：実際の物件を現地で確認し、より正確な価格を算出
「まず相場だけ知りたい」場合は机上査定、
「実際に売却を検討している」場合は訪問査定がおすすめです。
- 机上査定はスピーディで手軽だが精度は低め
- 訪問査定は正確な反面、時間や手間がかかる
- 最終的には訪問査定で価格を確定するのが一般的
4. 査定後の価格交渉で注意すべきこと
査定額が出たあと、いよいよ価格交渉に入ることになります。
ここで大切なのは、「相手（買主）の心理」と「市場の動向」を理解して対応することです。
- 希望価格と査定価格のギャップはよくあること
- 値下げ交渉への対応方針を事前に決めておく
- 売れ残り＝マイナス印象なので、強気すぎる価格設定は禁物
- タイミングも重要（繁忙期や周辺相場の変化）
冷静かつ現実的な判断が、スムーズな売却につながります。
- 査定価格は“売れる保証価格”ではない
- 交渉余地を含めた価格設定が大事
- 市場と買主心理を読み、柔軟に対応を
「この価格で売れるの？」「まずは相談だけでもしたい」
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