売却査定のポイント｜内覧で差がつく準備とは
売却査定のポイント｜内覧で差がつく準備とは
「住み替えのために今の家を少しでも高く売りたい」
家の売却価格は、築年数や立地だけで決まると思っていませんか？実は、内覧（購入希望者の見学）時の印象が、成約価格やスピードを大きく左右します。
滋賀県南部は住宅需要が高く、中古物件も動きが活発ですが、準備不足のまま売り出すと「相場より安く買い叩かれる」ことになりかねません。
この記事では、売却査定額をアップさせ、早期売却につなげるための「内覧準備」の秘訣を解説します。
目次
- 1. 第一印象は「玄関」で決まる
- 2. 水回りの「生活感」を消すテクニック
- 3. 部屋を明るく広く見せる工夫
- 4. 壊れた箇所は直すべき？リフォームの是非
- 5. まとめ：購入検討者を「おもてなし」する心で
1. 第一印象は「玄関」で決まる
人は出会って数秒で第一印象を決めると言いますが、家も同じです。
玄関を開けた瞬間の「匂い」と「明るさ」が重要です。靴はすべて下駄箱にしまい、消臭剤を置き、照明を一番明るいものに変えておきましょう。
また、玄関ポーチ（外側）の掃除も忘れずに。
2. 水回りの「生活感」を消すテクニック
キッチン、お風呂、トイレなどの水回りは、買い主が最も厳しくチェックするポイントです。
- 鏡と蛇口を磨く
水垢（ウロコ汚れ）を落としてピカピカにしておくだけで、「丁寧に住まれていた家だな」という好印象を与えられます。 - 小物は隠す
シャンプーボトルや歯ブラシ、スポンジなどは、内覧時だけでも収納の中に隠しましょう。生活感が消え、モデルルームのような雰囲気に近づきます。
3. 部屋を明るく広く見せる工夫
内覧はできるだけ「晴れた日の昼間」に設定しましょう。
すべてのカーテンを開け、照明も全灯点灯します。また、部屋を広く見せるために、床に置いてある物は一時的にクローゼットや車の中に退避させ、床面積を多く見せるのがコツです。
4. 壊れた箇所は直すべき？リフォームの是非
「壁紙が汚れているから張り替えようか？」と悩む方もいますが、基本的にはリフォームせずに現状のまま売り出すことをおすすめします。
理由は、買主が「自分の好みにリフォームしたい」と考えていることが多いからです。下手に直して価格を上乗せするより、その分値引き交渉の材料にした方がスムーズに決まるケースが多いです。
ただし、雨漏りや設備の故障など、生活に支障がある欠陥は正直に告知する必要があります。
・不用品は事前に処分し、部屋をスッキリさせる
・スリッパは綺麗なものを用意する
・内覧中は、売主は余計なことを喋らず、質問されたら笑顔で答える
5. まとめ：購入検討者を「おもてなし」する心で
家を売ることは、次の住み手へのバトンタッチです。「この家なら大切にしてくれそう」と思わせる準備が、高値売却への近道です。
Superior夢暮では、土地探しや新築だけでなく、今のお住まいの売却査定や住み替えの相談も承っております。
「今の家がいくらで売れるか知りたい」
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そんな方は、ぜひ無料の家づくり相談会へ。
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