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マンション売却の流れ｜高く売るタイミングとは？

不動産 2025.10.15

#大津/建築/不動産 #不動産売買

筆者三谷亜希子　

不動産キャリア11年

すべての出来事に感謝！すべての出会いに感謝！！
この思いを私のモットーとして、どんな時も笑顔を忘れず、皆さまにも笑いをお届けしたいと日々仕事をしております♪
前進あるのみ！！まだまだ成長中ではありますが、お客様に最高の物件がお届けできるようにすることはもちろんのこと、お一人お一人に寄り添ったご提案をさせていただけるよう頑張ります☆彡

マンション売却の流れ｜高く売るタイミングとは？

「うちのマンション、一番高く売れるのはいつだろう？」
大切な資産であるマンションを売却するなら、誰もが「できるだけ高く、スムーズに売りたい」と考えるはずです。売却活動の基本的な流れはもちろん、成功を左右する「タイミング」を見極めることが非常に重要になります。

実は、売却に有利な時期や、資産価値が落ちにくいタイミングを知っておくだけで、売却結果が大きく変わることがあります。この記事では、マンション売却の基本的な流れから、プロが教える「高く売るためのタイミング」、そして売却活動のポイントまで、分かりやすく解説していきます。

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1. マンション売却の基本的な7ステップ

まずは、マンション売却の全体像を把握しましょう。ご相談からお引き渡しまで、一般的に以下のようなステップで進みます。

ステップ	主な内容
1. 相場の調査・相談	自分のマンションがいくら位で売れそうか、周辺相場を調べる。
2. 不動産会社による査定	複数の不動産会社に査定を依頼し、価格や販売戦略を比較する。
3. 媒介契約の締結	売却を依頼する不動産会社を決め、媒介契約を結ぶ。
4. 売却活動の開始	インターネット広告やチラシなどで販売活動を行い、内覧希望者に対応する。
5. 売買契約の締結	購入希望者と条件交渉を行い、合意すれば売買契約を結ぶ。
6. 決済・引き渡し準備	住宅ローンの抹消手続きや、引っ越しの準備を進める。
7. 残代金の受領と引き渡し	買主から残代金を受け取り、鍵を渡して売却完了。

チェックポイント
● 売却には複数のステップがあり、一般的に3ヶ月〜6ヶ月かかる
● 事前の準備と信頼できる不動産会社選びが成功のカギ
● まずは気軽に査定を依頼し、相談するところから始めよう

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2. 【最重要】高く売るための3つのタイミング

マンションの価格は常に一定ではありません。市場の動向や季節、建物の状態によって変動します。高く売るためには、以下の3つのタイミングを意識することが重要です。

タイミング①【季節】：需要が高まる春と秋
不動産市場は、転勤や入学・就職など新生活が始まる春（2月〜3月）と、転勤が多い秋（9月〜10月）に最も活発になります。購入希望者が増えるこの時期は、高く、そして早く売れる可能性が高まります。
タイミング②【築年数】：価値が落ちにくい「築10年以内」
マンションの価格は築年数と共に下落する傾向にありますが、特に「築10年」までが比較的人気が高く、価格も安定しています。また、1981年6月以降の「新耐震基準」で建てられていることも重要なポイントです。
タイミング③【市場動向】：金利や周辺環境の変化
住宅ローンの金利が低い時期は、購入者の負担が減るため市場が活性化します。また、近隣に新しい駅や商業施設ができるなどの再開発計画があると、将来性が評価されて価格が上昇することもあります。

チェックポイント
● 「春」と「秋」の繁忙期に合わせて売却活動を始めるのがベスト
● 築年数が浅いほど有利。売却を決めたら早めに行動する
● 社会情勢や地域の開発情報にもアンテナを張っておこう

3. 売却にかかる費用と税金について

マンション売却では、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料などの費用や、利益が出た場合の税金がかかります。

費用の種類	内容・目安
仲介手数料	売却が成立した際に不動産会社に支払う成功報酬。（売却価格の3%+6万円+消費税が上限）
印紙税	売買契約書に貼る印紙代。売却価格によって金額が変わります。
登記費用	住宅ローンが残っている場合に、抵当権を抹消するための費用。
譲渡所得税・住民税	売却して利益（譲渡所得）が出た場合にかかる税金。様々な特例控除があります。

チェックポイント
● 事前にどんな費用がかかるか把握し、資金計画を立てておく
● 売却で利益が出ても「3,000万円特別控除」などで非課税になるケースも多い
● 複雑な税金の話は、不動産会社や税理士に相談するのが安心

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4. 売却活動を成功させるためのポイント

売却活動の中心は、購入希望者に物件を見てもらう「内覧（案内）」です。ここで良い印象を与えることが、早期売却に直結します。

第一印象を良くする：玄関や水回り（キッチン、浴室、トイレ）は特に念入りに清掃しましょう。室内の照明はすべて点灯させ、カーテンを開けて明るい空間を演出することが大切です。
整理整頓と不用品の処分：室内がスッキリしていると広く見えます。不要な家具や荷物は事前に処分したり、トランクルームに預けたりするなどの工夫をしましょう。
生活臭のケア：自分では気づきにくいペットやタバコの臭いは、購入希望者が最も気にするポイントの一つです。事前にしっかりと換気や消臭対策を行いましょう。

チェックポイント
● 内覧の基本は「清潔・明るさ・整理整頓」
● 購入希望者の目線で、自分の家を客観的にチェックしてみる
● 高額なリフォームは不要。まずは清掃から始めよう

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5. よくある質問｜マンション売却の疑問

マンション売却を検討中のお客様から、よくいただくご質問をご紹介します。

質問	回答
Q. 住みながら売却活動はできますか？	A. はい、ほとんどの方が住みながら売却されています。内覧の日時を不動産会社と調整しながら進めますのでご安心ください。
Q. リフォームはした方が高く売れますか？	A. 費用をかけたリフォームが必ずしも売却価格に上乗せできるとは限りません。購入者が自分好みにリフォームしたい場合も多いため、まずは清掃や簡単な修繕に留めるのがおすすめです。
Q. 管理組合に報告は必要ですか？	A. 売却活動自体を報告する必要はありませんが、売買契約時には「重要事項調査報告書」など管理組合が発行する書類が必要になります。不動産会社経由で取得するのが一般的です。