家の売却で内覧前に準備すべき事項は？当日の対応や注意点を解説
家を売却する際は、内覧対応が必須ですが、事前に準備しておくべき事項があるのでしょうか。
今回は前もって何をしておくべきなのか、内覧について解説します。
また、当日の対応や注意点などにも触れているので、家の売却を検討中の方は参考にしてみてください。
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内覧前にやるべき準備
大切なのは、スケジュール調整できる体制を整えておく点です。
たとえば用事がある、忙しいなどの理由で内覧を断ってしまった場合、せっかく家を売却できるチャンスを自ら逃がしてしまいます。
あとで対応すれば良いと思ってしまいがちですが、購入希望者はその間に他の物件の内見に行き、結果的に成約となる可能性もあるのです。
こうしたリスクを考慮して、希望があればすぐに対応できる状態にしましょう。
また、掃除をして室内が綺麗に見えるよう心掛けてください。
汚れた状態ではマイナスイメージを与え、購買意欲が下がってしまいます。
常に綺麗な状態をキープしておくのが理想です。
さらに、インテリアでおしゃれ感を演出すれば、好印象を与えられます。
おしゃれな空間に仕上げて、素敵な住まいを強調しましょう。
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内覧当日の対応について
内覧当日は、スリッパを準備しておきましょう。
素足のまま歩くのは、購入希望者にとっても印象がよくありません。
むしろスリッパが準備されていると、対応がしっかりしている売主だと思ってもらえます。
また、部屋を明るくするのも大切です。
薄暗いと雰囲気が悪く見えてしまいます。
カーテンを開けたり、必要に応じて照明を変えたりなどの工夫が必須です。
また、家を売却するうえで重要なのが、アピールポイントを考えておく点です。
立地が良い、日当たりがよく過ごしやすいなど、どのような点が魅力なのかを伝えましょう。
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内覧対応時の注意点
生活感が残っていると、基本的に購買意欲は減退してしまいます。
家を売却する前に、生活感を排除しましょう。
掃除はもちろん、整理整頓をしっかりおこなってください。
また、アピールが積極的すぎる、不確実な内容を伝えるなどの行為も控えてください。
これらはいずれもマイナスイメージを与えてしまうので、注意点として覚えておきましょう。
真摯に対応するのはもちろんですが、あまりにも熱心に対応しすぎると引かれてしまうので、ほどほどの距離を保てるよう心掛けておくべきです。
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まとめ
家の売却で内覧対応をする場合、掃除をはじめとする準備をおこないましょう。
当日はスリッパを用意して、住まいのアピールポイントを伝えてください。
ただし、注意点として積極的すぎるアピールは控えるようにしましょう。
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